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    紙管機初級的廠家賣產品，中極的廠家賣服務，高級的廠家則是賣思想，不少紙管機廠家的營銷理念還只停留在初級和中級層面。在消費群體日益細化的趨勢下，紙管機廠家不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。
    作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。在紙管機市場仍舊面臨同質化問題的背景下，紙管機廠家需認清任何廠家的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了廠家的產品。
    紙管機廠家在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，紙管機廠家要想上升到賣思想的境界。文章來源紙管機http://www.man-hood.net/。